这个世界，人类获取信息的途径只有两个：要么是人找信息，要么是信息找人。
生意的本质，就是在降低顾客获取信息的总成本，谁的成本最低，谁就能获得更大的生意规模和利润。
我们获得客户和建设品牌的途径，也只有这两个途径，要么是按照人找信息的路径，要么是按照信息找人的路径。
人找信息时代，出现了百度搜索、谷歌搜索、360搜索等伟大产品，大大降低了顾客获取信息的成本。信息找人时代，出现了今日头条系，把传统的信息搜索引擎淘汰掉了，于是进入了信息流时代。诞生了抖音App、视频号、快手等产品。
从生意角度，我们不管是要获取客户，还是要建立品牌，都离不开这两种获取信息的方式。
人找信息时代，也就是PC互联网之前，我们是通过SEO、SEM去完成让客户找到商家的，从而获得生意的。
信息找人时代，也就是移动互联网和短视频时代，我们是通过算法，采用信息流投放、算法推荐的方式，不断向潜在顾客推荐商品信息，从而获得生意的。
我们去建设品牌时，也是通过这两种方式去完成的。
第一种：你可以按照搜索优化人找信息的方式去获客和建设品牌。
具体的做法就是，围绕百度搜索、360搜索、微信搜索、小红书搜索、抖音搜索等搜索入口，根据顾客的搜索习惯，提前种草，当顾客有某种需求时，去这些平台搜索某个关键词时，在靠前的搜索结果能看到你，并且来联系你。你在搜索优化的时候，其实是在不断建立一个品牌信息网络，这个信息网络越强大，信任度就越高，自然转化率就越高，你的获客成本就越低。
我的观点是，传统的搜索推广，依然是建立品牌和获得客户的有效手段，除非有一天百度搜索、360搜索、谷歌搜索这些倒闭了，否则你就有必要去做这个工作。
第二种：你可以按照信息找人的方式去获客和建设品牌。
信息找人，主要指信息流的方式，今天的推荐算法已经很成熟，你可以通过信息流投放的方式，更加精准的找到你的消费群体。
当你的信息流曝光了1000万次，你获得了200万条有效线索，最后转了20万个客户，卖出了500万的货，你的货又被1000万人看到。
这些曝光的过程，就是在打广告，品牌就会获得曝光，知名度就越来越大。从这个角度，信息流是通过技术的手段在打广告。
信息流不仅是推广渠道，更是推广方式。
这篇文章，我仅仅是给你提供两条清晰的建立品牌和获客的思路。
这两种方式，有时候后需要你交叉使用，最后要看投入产出比。需要提醒的是，没有一种方法是万能的，它们都有各自的优缺点，所以需要你熟练使用它们才行。
比如百度竞价推广，对于很多行业来说，就非常不合适，因为推广费太高，甚至比产品等利润还高，百度的推广算法把你算得死死的，最后你只能方式使用百度竞价推广。
有可能你想省钱推广，采用了SEO的方式去推广获客，虽然成本低了，但是因为效率不高，你可能没耐心等待。
当然，有可能觉得信息流推广很好，但是当你去做时，发现获客的成本比百度竞价还高，最后也就放弃了。
所以，你需要在实践中去调整方式，这些推广方式并不适合所有行业。如果你就是个包工头，你是不需要做百度推广的，但你需要做的是酒量好，会人情世故。
最后，我想要告诉你，你要用投资的思维去建设品牌，去获取客户，只有你的品牌建立起来后，你的获客成本才会越来越低。
当你的获客成本越来越低时，你的生意才可能持续。
结束。
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