山海营销模型，是我从去年开始，创立的一套模型，在山海营销模型里面，核心是研究吸粉和变现，帮助中小创业者，解决流量贵、流量难、用户过来了转化率低，用户购买一次就再也不下单的问题。

今天给大家分享下，我的山海营销模型中的社群四步营销法：

1.病毒式吸粉

2.排队式成交

3.阶梯式复购

4.循环式裂变

首先是病毒式吸粉

传统的吸引用户的方式，主要是推销和打硬广告开始，效果很差，因为只能提升产品的知名度，但无法让用户认可你，购买你的产品。

而且推销和打硬广告，只会让用户反感，不会真正的关注你，推广费用也是极高的。

想要降低用户成本，提升用户对产品的认可度和忠诚度，那么必须用软广去营销用户，而软广的核心是借助新媒体渠道，采取内容营销来吸粉。

用户现在每天9成以上的时间，都是花在手机上各种媒体信息上，刷抖音、快手，看知乎、头条，玩b站，了解小红书社区。

用户在哪里，我们的广告就在哪里，用户把时间花在哪里，我们的广告形式就在哪里。

借助新媒体营销，每天批量化生产用户喜欢的软广内容，然后进行全网分发，那么就能实现病毒式吸粉。

以知乎为例，你在知乎上每天回答三个问题，一年回答上千个问题，一篇爆款问答会为你带来上万粉丝，这上千个回答的问题，因为年年都有人关注，年年都会有精准用户看，后期你不再回答问题了，照样每天有源源不断的用户关注过来。

你在头条上发布的内容，头条的推荐机制会自动匹配到精准用户，帮助你自动营销。

你在抖音、快手上发布一个软广视频，几万甚至几十万的播放量很正常，这要放在传统渠道，怎么也得花几千块钱，而在这里免费。

平台有用户需要内容，我们有内容需要用户，只要遵守平台的规则，就能长久的互惠互利下去。

普通用户看完内容，会关注你，喜欢你的用户看完内容海湖帮你转发，从而带来病毒式的吸粉。

然后是排队式成交

通过社群营销，每天都会有源源不断的用户过来，当你发售一次产品的时候，会有源源不断的用户排队成交。

有人用微信群发售，一晚上卖了四十多套房，有人用公众号发售，一晚上收款几百万。

为什么他们能够发售一次产品，就会有源源不断的用户抢着来购买，因为在社群营销里面，你的用户在持续性的积累，你的个人品牌让用户疯狂，你的产品有足够的价值，吸引着精准用户排着队成交。

接着是阶梯式复购

传统生意都是和客户做一次性生意，而在山海营销里面，金山是让用户一步步的往上爬，阶梯式的成交用户。

从低价格产品往高价格产品发展，一步步给用户提供更多的产品和价值。

不仅让用户只买一次，而是买了又买，不仅买便宜的，还会买贵的，让用户的终身价值搭起来金山出来。

最后是循环式裂变

每一位用户，在他的好友圈子里面，平均至少有150个好友。

服务好一位用户，他就会为你再介绍150位用户过来。这介绍过来的用户，又会去帮你介绍出新的用户，从而形成正向循环的裂变。

用病毒式营销去吸粉，用排队式营销去成交，用阶梯式营销去复购，用循环式营销去裂变用户。

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